专访 | 锑玛――孔加工刀具的领跑者
信息来源：中国工具信息网--中国工具行业权威的技术性网站 发布日期：2018-06-19
| 2018年，锑玛已经走入了第二个十年。头一个十年，锑玛从一颗小树苗，历经风雨，开枝散叶，已经成为了一颗枝繁叶茂的大树。如今，锑玛的产品和服务已经在众多高端行业深受欢迎。锑玛牢牢把握“高端和非标”的定位，坚持自主创新，夯实优势专利产品，在汽车、航空航天、军工、能源、医疗等应用领域开疆拓土，收获了非常高的知名度和美誉度。在CCMT2018展会上，本刊记者特此采访了锑玛（苏州）精密工具股份有限公司总经理凌冰先生。 细分市场 稳步前行 随着锑玛重庆分公司于2017年5月开业，从全国战略性计划来看，锑玛已经完成了南北布局。2018年，锑玛计划成立济南分公司，使锑玛同时拥有无锡、长春、重庆、济南四个工厂式的子公司，并以苏州总部为中心实现市场的细分。对于控股子公司的业务规划，所有子公司都会承担当地客户的修磨业务，锑玛希望通过专业的修磨服务来贴近客户，做出快速的反应，然后再为客户提供新刀以及整体解决方案。为了更好地满足客户多元化需求，锑玛引进了专业齿轮刀具制作和磨削的德国六轴数控磨削中心，用于为客户提供滚刀修磨服务。该加工中心具备高精度测头自动定位和专业的滚刀修磨软件，可以修磨硬质合金和高速钢材质滚刀，修磨后的滚刀精度可以保证1A级和2A级精度。截至记者发稿，今年到达的第三台欧洲造五轴联动数控磨床刚刚从瑞士空运至上海浦东机场。为了给客户提供更好的服务，锑玛对服务人员的配置是同行中比例偏高的，每50个生产人员就配备有50个销售、采购、技术、行政等服务人员。 控股子公司会根据当地特点做一些产品线的分配，比如，锑玛将整个螺纹生产线移至重庆分公司，是考虑到重庆是老工业生产基地，也是汽车产量最大的地区之一，螺纹产品在重庆有很大的发展空间。针对部分产品材质的专业修磨，锑玛也会合理考虑区域性和便利性，将业务分往合适的子公司。长春子公司以及即将成立的济南子公司主要做修磨服务，但锑玛在修磨工厂里仍配备了专业的技术团队，为客户提供新刀和整体解决方案，后续也会根据当地客户的需求来做具体的调整。基于公司战略规划和政策原因，苏州总部主要做研发和整体营销。目前为止，苏州总部仍是锑玛最大的新品生产基地。 打造高品质的主力团队 锑玛成立之初，公司仅有9个人，如今，经过十余年的发展，锑玛员工人数已经突破200人。公司始终重视质量体系和管理体系的运行和升级。据凌冰总经理介绍：“锑玛在两个方面走在了同等规模的同行前面，一个是职能体系，很多同行在3000万规模的时候，他们的体系文件仍然很乱，而锑玛在3000万规模之前就已经做得很规范了；第二个是ERP，在公司成立的第一年，锑玛便上线了ERP系统，并使之完全适用于苏州总部服务器，同时要求各子公司必须按总部服务器的流程走。在完善ERP系统以后，锑玛的培训体系就变得更加轻松，按照标准和流程，一切都井然有序地开展起来。可以说，锑玛在这些方面具有一定的前瞻性。” 培训早在2010年就已列入锑玛的管理体系中。凌总相信，培训从长远来看是一种高回报的投资。虽然单纯看前期成本很高，但不培训的员工未来一定是企业更大的成本。所以一定要把培训花心思、花精力做好。锑玛每年的培训计划都会写到ISO体系文件中去，而且会预留资金对培训做整体的规划。公司主张“内训与外训相结合”的培训机制。所有子公司在筹备时期，不论是管理人员还是基层人员，都要到苏州总部进行为期1-3个月的岗位培训。除了对新员工的规范培训，员工在晋升主管时也会有相应的主管职位培训以及外训机会。对于高管，有定期的内部培训和外部培训，而且高管的外训更多。此外，公司每年都有一次基层工人的转岗考试，通过培训和考核，使真正的千里马脱颖而出，从而打造一支过硬的高品质的主力团队。 凌总认为，规范可能会造成一些临时看似的低效，但是锑玛到了现阶段，已经不是初创时期，目前是在走一个快速发展的通道了，宁愿慢一点，也一定要按既定的一些流程和制度来执行。而对于子公司而言，可能会根据当地的不同情况进行一些微调，这时只需要写文件申请上报总部即可。正因如此，公司管理层和员工也受益于锑玛的规范管理，我们发现，在记者采访的近一个小时的时间里，凌冰总经理的手机几乎没有响过。 拓展产品的深度和广度 锑玛公司成立十多年来，持续深耕孔加工领域，完成了孔加工类产品的全面覆盖，并为江淮、通用大众等汽车主机厂提供了高品质的钻、扩、铰、螺纹等孔加工刀具。通过与博世汽车的紧密合作，锑玛建立了高精度、符合非标刀具的生产体系和技术标准。从成立第一年的600万产值到去年的8000万产值，锑玛每一步走得都很稳。 创新是锑玛企业文化的核心价值所在，作为专注于切削刀具技术和产品的专业刀具制造商和服务商，锑玛十分注重开发新刀具和新业务，包括新的刀具材料金属陶瓷、硬质合金挤压丝锥以及开展新的滚刀修磨业务等。针对钢件、铸铁和铝合金等不同材质的加工，推出了专用型深孔钻系列，可以实现深度30倍径的深孔加工。利用金属陶瓷的高硬度和高耐磨性的特性，锑玛在软钢类及脆性材料的精加工领域取得了突破，采用金属陶瓷材质的刀具比传统硬质合金刀具的切削更稳定，零件表面粗糙度更好。 作为国内首屈一指的非标螺纹刀具制造厂家，锑玛在硬质合金挤压丝锥方面也取得了新进展，用于铝材加工的螺纹丝锥保持了高切削效率和寿命，同时新丝锥还适用于软钢及不锈钢加工。 为了满足客户降低刀具种类和换刀次数的需求，锑玛推出了多款复合刀具，包括机夹式刀具与整体刀具的复合，PCD刀具与整硬刀具的复合等。采用多复合高新技术的刀具，既可以一次换刀可以完成多个工位的加工，又能满足钻、扩、铰、正反倒角等工序加工，满足降低刀具数量的同时，降低了换刀次数，减少了加工时间。 十余年来，锑玛在孔加工领域积累了丰富的应用经验，形成了多种典型零件的全方位整体解决方案，多次获得国家专利，稳健地领跑在孔加工刀具的赛道上。凌总表示，对于今年的订单增量非常有信心，作为国内非标整硬刀具行业新三板第一股，今后将充分利用上市资本和平台的优势，在人才引进、产能扩充、产品研发方面投入更多的资源，为高端刀具国产化贡献更多的力量。 （本刊记者 邓世纪 汪莉） |
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